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               ·微山湖之子(1)-----汪海 [2004-6-30]
   汪海,1941年,出生在山东微山湖畔的一个小村庄,1983年出任青岛橡胶九厂(双星集团前身)党委书记,之使双星集团由一个只能生产黄胶鞋的亏损企业迅速发展成为国内同行业市场销量第一、出口创汇8000万美元、居同行业之首的当今世界上规模最大的制鞋企业,并涉足轮胎、机械等大行业,创造了中国传统产业走市场之路的奇迹。他个人则荣获了中国企业家所能荣获的几乎所有奖项,并于1995年被美国名人传记协会与美国名人研究所推荐为世界风云人物。
   2001年,汪海自身的企业家价值及他所创立的双星市场理论价值被量化评估为39.99亿元,是中国企业第一人。
   “人道”:不走“官场”走市场
   在中国,企业厂长的任期大多在3至5年,10年的很少,20年的就罕见了,而汪海在一个老牌国有企业里楞是30年没挪窝!1974年,33岁的汪海来到青岛橡胶九厂(双星集团前身),1983年出任党委书记,从此成为双星集团的领头羊。
   习惯一身“招牌”打扮,头戴红色棒球帽,脚登“双星”运动鞋,浑身上下透着精气神的汪海,面对1987年首届优秀企业家与中央领导合影的照片,笑称现在只有他“硕果仅存”,还在市场风云中“上窜下跳”。和他获得“首届全国优秀企业家”称号的20人中,其他人有去当官的,有退休的,有中途落马的,有进了监狱的,也有出逃国外的,而他还是当他的“鞋匠”。
   回首30年风云变幻,汪海最自豪的就是他始终活跃在改革开放实践的第一线,并总结创立了一套双星市场理论,创造了双星名牌。汪海说,我的性格是喜欢挑战,不惧争议,敢为天下先。如,在全国第一家开新闻发布会,第一家到贫困地区建厂,第一家破“三铁”,第一家提出“用好钱就是企业最好的思想政治工作……46岁那年汪海被列为青岛市副市长人选,推荐材料送到省委后,因为“人民来信”及各种争议太多,就搁下了。搞市场经济跟官场是不一样的,改革必然触及到某些人的利益,就是在那个时候,汪海在厂内500多人的大会上宣布了:“我永远不进官场,我就走市场了”。从此,汪海带领双星人执著地探索中国传统产业走市场经济的新道路,使双星把握住了社会、市场、行业发展的规律,始终保持了高速、持续、稳定的发展。
   汪海这样评价自己:是时代的实践者、开拓者,也是到目前为止为数不多的成功者和幸存者。我没有栽在“59岁现象”上。因为我认为,人活着是为了名和利,但是,假如又想名又想利,天都不容。不贪钱财,这是做人的根本,也是企业领导者树立形象、增强威信的重要法宝。作为企业负责人,要常修为企之德,常思贪欲之害,常怀律己之心。我从铺下身子走市场之时,就把自己定位为职业企业家,最终的目的是做好企业,发展企业。我不管到双星的哪个厂,一进车间四五个小时不出来,经常是走一路,讲一路,教一路。我所对得起的就是这两颗星……我追求个名,要争口气。一个人要专心做一番事业,就需要达到一种境界。党和人民给了我这么大的荣誉、这么高的地位,我不会因为钱断送自己的事业和名声。我的素质,我的世界观,我的信誉也是一步步提高的。为什么好多人不理解,我说你到了一定的环境的时候,就理解了。说实在的,有我自身不断的提高,有外界对我的影响和压力,另一方面也有国家法律法规的约束。我的观点是,名誉要比钱重要。就是我现在拼命地活,活过100岁,我究竟可以用多少钱?你花不了那么多钱,有好多的人要有一千万,两千万元,你干什么用?你总是要离开这个世界的,这就是种素质。我33岁进双星,大半生心血都扑在企业上了,几十年的荣誉感和成就感不是用金钱能买来的。
   汪海的办公室里挂着一幅“名利淡如水,事业重如山”的对联,他几十年以此自警自励,作为自己的立身之道,强身之道,终于达到了一种心平气和的境界。
   汪海说,回头看,我给自己投两票。一票是优秀的共产党员,解决了近10万人的吃饭问题;一票是优秀的企业家,为国家把“双星”这个品牌做起来了。2000年,双星职代会自发推举我为双星的“终身总裁”,我觉得这是我一生获得的最高荣誉。现在,双星行业在扩展,我要拼一拼20年前的劲头,在市场上把牌子操作下去,将双星发展得更大更强,为中国民族工业发展争气。
   “鞋道”:“夕阳工业”做出“朝阳气象”
   制鞋业,劳动密集、手工操作、产品微利,素来被称为“夕阳工业”。然而,汪海把所谓的“夕阳工业”做出了“朝阳气象”,彻底摆脱了行业的局限,探索出了中国特色的企业发展新模式和新道路。
   世界上一些国家不做鞋,将该行业向发展中国家转移。人们把鞋这个行业从它的工艺分类上定为“夕阳工业。”但汪海认为,世界人口不断增加,市场存在,这个行业应是最有希望的行业,完全可以做出“朝阳气象”。
   20世纪80年代初,双星便把握了制鞋业向贫困地区转移的规律,打破城市工厂不能下农村的旧框框,坚决将老生产线转移到农村,走出了“出城”的第一步。1986年,双星结束了解放鞋在市区生产36年的历史;1997年,双星又告别了在青岛总部制鞋长达76年的历史。“出城下乡”,使双星开始突破了劳动密集型行业发展的地域瓶颈。
   进入20世纪90年代,双星提出了“东部发展,西部开发”的新思路,变国家的“输血”扶贫为企业的“造血”扶贫。从1992年起,先后在沂蒙老区建起了鲁中、瀚海两座大规模的“鞋城”,企业不仅找到了发展的空间和出路,而且带动了当地经济的快速发展,并使老区人民告别贫困,员工年人均收入达到6000元,取得了沂蒙双星万人奔小康的扶贫成果。汪海因此获得了“全国扶贫状元”的荣誉称号;更重要的是,通过“上山下乡”,双星为国有劳动密集型加工行业找到了新的发展出路。
   双星按照行业规律创造性地主动转移,迅速形成了规模经济,占据了全国鞋业市场的龙头地位。在完成“出城、下乡、上山”的战略大调整后,他们充分运用双星名牌优势和管理优势,先后合作成立了成都鞋业、张家口股份、中原鞋业、贵阳鞋业、东莞、莆田和沈阳等公司,逐步形成了青岛开发区、工业园、海江、鲁中、瀚海、张家口、中原、成都、贵阳、福建、东北等11个生产基地,既盘活了当地闲置的厂房、设备,增加了就业机会,也使双星一步到位地占领了当地市场。双星的战略转移实现了利国、利企、利民的“三赢”策略。
   在市场商战摸爬滚打中,汪海总结出一整套“道”管、“情”管、“成本”管、“钱”管、“制度”管的“双星市场理论”。“道”管就是运用道家、儒家、佛家等中华民族传统文化中的精髓,把佛教的一些教义与企业管理结合起来。中国人骂人最很的话就是“缺德”,汪海提出“干好产品质量就是最大的积德行善”、“质量等于道德,质量等于人品”,质量不好是有报应的。在沂蒙山区建厂时,总有农民工偷厂里东西,汪海在厂区塑了一个观音菩萨,告诉职工说,你们偷东西我看不见,但观音菩萨看得见,后来偷东西得人几乎没有了;“情”管,就是汪海提出“无情的纪律,有情的领导”,对待员工体现一个“爱”字。以情感管理人,以情感凝聚人,使4万名多员工团结一致地拼搏在市场上;“成本”管,就是很抓成本管理,通过实施“现场管理带动成本管理”、“调整配方,提高产量、以成本促管理”、“数字跟踪卡”、“资金切块”、“分段核算、一单一算”,创造出“当天出成本”的数字一条龙管理;“钱”管,就是汪海提出“用好钱是企业最好的思想政治工作”,对做出成绩的员工奖房子、彩电、轿车等,在生产、市场一线用好奖罚机制,充分调动了员工积极性。现在双星每天、每周、每月、每季度、每年都对岗位明星、创新能手、营销明星及时进行表彰、奖励,使双星的凝聚力和向心力不断增强,充满生机和活力。“制度”管就是建立、完善各种制度,严格执行,奖罚分明,肯定成绩,培养员工的忠诚度。
   双星战略转移的内容就是产品的调整,而产品调整的过程就是双星创名牌的过程。双星产品一步步升级,形成了多档次、多品种、多花色,并实现了市场围着产品转,产品引领市场潮流,连续15年全国市场占有率第一,成为国家首批认定的中国名牌,品牌价值达100亿元。双星在国有制鞋企业纷纷倒闭的情况下,却一枝独秀,创出鞋业的“朝阳气象”。这是汪海带领双星人由计划经济向市场经济过渡中按行业规律超前发展的伟大创造。
   “车道”:反思维进军轮胎业
   汪海认为:“反思维是人类成功的开始,只有反思维,才能创造奇迹。”1999年前后,全国各地兴起一股高科技风潮。当时各行各业最时兴的就是生产所谓科技含量高的产品。“逆向思维很强”的汪海说:“这并不是双星的最佳选择。”他阐释道,中国企业搞高科技很容易跟在老外的屁股后面跑。而老外不可能把最先进的生产系统转让到中国。一些所谓先进的生产线,其实是国外80年代、甚至70年代的机器。中国这个大国正是传统工业支撑着经济命脉,解决中国人吃饭问题,解决中国人脱贫奔小康问题,肩负着国家安定团结的重任。在经济高速发展的今天,我们应该避开发达国家高科技的锋芒,把传统加工业发展起来。中国是一个拥有13亿人口还在发展中的国家,劳动密集型企业和加工制造行业,是我们创中国名牌最好的条件、最好的土壤。同时,汪海总裁分析市场形势认为,我国随着高速公路的建设和汽车走进千家万户,轮胎行业将会有很大的发展,双星人给人做鞋能做好,给车做“鞋”也一定能成功。虽然双星在鞋业上不再大规模注入资金,但仍保持快速发展;另一方面,双星在轮胎上下了多颗“棋”,1998年吸收合并原华青轮胎公司,成立了双星轮胎总公司;2003年双星联手时风集团创建了双星时风轮胎公司;2004年2月24日,双星集团投资1.5亿元的双星工业园轮胎工程项目在河南汝南县举行了奠基仪式,使双星形成了全面参与子午胎、农用胎、小拖拉机胎竞争的局势。汪海提出三年后双星轮胎年生产能力将超过1000万套。
   双星通过品牌、文化和资本运作,成功涉足了轮胎行业。在完成对华青轮胎工业集团公司的吸收合并后,双星通过独特的企业文化和市场理论教育,采取一贯的换脑不换人的做法,对轮胎公司进行了文化再造,创造了双星轮胎新文化,建立了双星轮胎新体制;明确了创双星轮胎名牌的新目标,彻底改变了原来的乡镇企业管理模式。汪海说,双星做鞋可以做成名牌,那么轮胎、机械,包括其他的行业,如服装,双星都可以做成名牌,所以双星的定位就是综合性的制造加工行业。全世界用的、穿的全是中国货,都是中国名牌,大家都光荣。所以我就是和别人不一样。这个就是“ABW”。“A”是中国的市场是世界市场的第一我们要根据中国的国情操作市场,“B”是企业家的个性,汪海是B型血的人,反思维;“W”就是汪海,而不是MBA,始终不要忘了自己是市场的一分子,要始终把市场作为检验自己工作的标准,用自己的人品来做好企业。从2001年正式涉足轮胎业之后,轮胎作为双星集团新的经济增长点,已显示出强大扩张潜力。自2002年至今,双星轮胎产品先后被评为“青岛名牌产品”、“山东名牌”、“中国十大民族品牌”等。目前,双星轮胎已跻身全国十大轮胎制造企业行列,成为上市公司和利润的贡献大户。
   谈及双星成功的经验,汪海说:“搞经济不是搞运动,不能赶时髦。企业家要有反思维的头脑。企业家的头脑要不断发展,但绝对不能发热。企业家必须是政治家,每一项决策都应该在时代的高度、在理论的指导下,理论联系实际、实事求是地办事……”
   到目前为止,双星已形成鞋业、服装、轮胎、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品以及三产配套在内的八大行业共同做大做强双星名牌的新格局,描绘出双星做大做强的新蓝图。
   汪海档案:
   1941年,汪海总裁出生在山东微山湖畔的一个小村庄,1965年随中国人民解放军抗美援越,当上了一名军官。1974年任青岛橡胶九厂(双星集团前身)政治部主任,76年任党委副书记兼政治部主任,1983年出任党委书记,带领双星人开始了创业生涯。
   1959年青岛市先进工作者
   1959年全国优秀共青团员
   1987年全国优秀经营管理者
   1987年获“五一”劳动奖章
   1988年首届全国优秀企业家
   1988年山东省优秀共产党员、劳动模范、优秀企业家
   1989年山东省专业技术拔尖人才
   1989年国家有突出贡献的中青年管理专家
   1989年全国劳动模范
   1990年全国思想政治工作创新奖特等奖
   1991年全国模范军队转业干部
   1992年山东省出口创汇先进企业经理
   1993年被编入“世界5000名伟人”系列传记
   1995年世界风云人物
   1995年首届优秀退伍军人
   1996年全国十大扶贫状元
   1996年全国优秀体育企业家
   1997年获国际优秀企业家贡献奖
   1999年中国惟一入选大型文献记录片《共和国外交风云录》的企业家

 



 

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